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天岳先进首轮问询回复:受国际形势影响,客户A采购重心转向国内

芯榜网消息,2021年7月27日,山东天岳先进科技股份有限公司(以下简称“天岳先进”)就上海证券交易所关于“公司向客户A、B销售产品主要用于研发还是终端产品的量产,客户A、B相关终端产品是否已达量产条件,相关产品的产能、产量与发行人产品销量是否匹配;是否存在下游客户大量采购而未使用的情况”等问询问题进行了回复。

对于公司与客户A销售情况,天岳先进表示,公司向客户A销售产品主要用于其终端产品的量产,相关终端产品已达到量产条件,相关产品的产能、产量与向公司采购的产品匹配,不存在大量采购而未使用的情形。

在客户A采购公司产品使用情况方面,天岳先进的半绝缘型碳化硅衬底产品可应用于无线电探测行业,该行业主要服务于航空航天、定位导航等市场,客户A是这些市场的主力军,占据行业技术主导地位。客户A未公开对外披露其相关终端产品的产能、产量情况,但已公开披露其已具备一定射频器件供给能力,侧面反映其相关终端产品已具备量产能力。同时,根据客户A确认,其相关终端产品已具备量产能力,并已实现销售,向其采购规模和其产量匹配,不存在大量采购而不使用的情形。

天岳先进称,公司与客户A之间交易具有稳定性与可持续性方面。天岳先进向客户A销售的碳化硅衬底可应用于无线电探测行业,服务于航天航空、导航定位等领域,这些领域为我国重要的战略发展方向,拥有良好的发展空间,作为该行业的领军企业,客户A的业务拥有较强的稳定性和可持续性。

2017年底受国际形势影响,部分发达国家对我国实行了更为严厉的技术封锁和产品禁运,使得原来具有此类产品需求的公司和研究所将采购重心由海外企业转移向国内企业。2018年,客户A开始批量向天岳先进采购半绝缘型碳化硅衬底,并在2018-2020年三年均签订了年度采购协议并顺利执行,并于2021年初继续签订全年采购框架协议,充分证明天岳先进产品受行业内知名企业的认可程度较高,合作关系稳定密切。

对于公司与客户B销售情况,天岳先进表示,公司向客户B销售产品主要用于终端产品的量产,相关终端产品已达到量产条件,相关产品的产能、产量与向天岳先进采购的产品匹配,不存在大量采购而未使用的情形。

在客户B采购公司产品使用情况方面,客户B未公开对外披露其相关终端产品的产能、产量情况,但可通过对外公开披露信息确认其终端产品销售使用在国内外市场占据一定份额,侧面反映其相关终端产品已具备量产能力。同时,根据客户B确认,其相关终端产品已具备量产能力,并已实现销售,不存在大量采购而不使用的情形。

天岳先进认为,公司与客户B之间交易具有稳定性与可持续性。随着客户B对碳化硅衬底需求量迅增,2019年,天岳先进顺利通过客户B的合格供应商体系认证,双方签订了销售框架协议,客户B开始向其批量采购,于2020客户B成为天岳先进的第二大客户。2021年初双方签订了全年采购框架协议,未来的业务合作量仍将持续增长。

新一代信息通信行业目前为国家政策重点支持的方向,BLE5.0、5G、WIFI 6等新一代信息技术快速发展。自2019年中国5G商用化以来,以5G为核心的新型基础设施建设加速推进,截至2020年,全国已建设开通5G基站超50万个。工信部2021年1月发布《工业互联网创新发展行动计划2021-2023年》,目标之一是在10个重点行业打造30个5G全连接工厂,再度为5G的发展赋予强劲推动力;在WIFI 6领域,中国移动、中国电信、中国联通三大运营商分别召开发布会,宣布2020年进一步推进WIFI网络升级,布局WIFI6新业态。行业良好前景为产业链的发展带来的新机遇,天岳先进客户业务具有较强的稳定性和可持续性。

基于上述行业良好前景为产业链的发展带来的新机遇,天岳先进表示,公司主要客户采购公司产品已具备量产能力且实现销售,同时公司与主要客户保持稳定且持续的交易规模,意味着公司客户的业务具有较强的稳定性和可持续性。(校对/Andy)

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