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强瑞技术首轮问询回复:竞标华为报价低等原因导致毛利率较低

芯榜网消息,2020年11月25日,深圳市强瑞精密技术股份有限公司(以下简称“强瑞技术”)就深圳证券交易所关于“结合主要产品治具和设备单价、单位成本及其变动,披露2017-2019年度、2020年1-6月主要产品治具和设备毛利率变化的原因;披露设备的毛利率2017年高于治具的原因,以及2019年治具毛利率上升的原因”等问询问题进行了回复。

强瑞技术表示,2017-2019年度、2020年1-6月,公司主营业务毛利率分别为43.04%、35.35%、42.04%和36.38%。对于毛利率变化的主要原因,强瑞技术分析称,2018年主营业务毛利率下降主要是因为公司在参与华为年度招标时采取了报价较低,其中对除保压治具外其他治具产品的报价差异率(即公司实际报价和华为制定的最高限价之间的差异幅度)超过32%,对设备产品的报价差异率超过30%,而2017年报价差异率分别约为10%和18%。报价差异率越高说明其报价水平越低,其向华为销售产品的毛利率水平也相应越低。

2019年主营业务毛利率上升一方面是因为强瑞技术在参与华为年度招标时提高了报价水平,对治具和设备产品的报价差异率分别约为20%和19%,而2018年度的报价差异率分别超过32%和30%;另一方面是因为随着采购量的增加,强瑞技术对供应商的议价能力有所提升,2019年部分原材料采购单价出现小幅下降,节约了约580万元直接材料采购成本,约占当年主营业务成本的2.9%。

2020年1-6月主营业务毛利率下降一方面是因为强瑞技术在2019年的基础上适当调低了对华为部分产品的报价;另一方面是因为强瑞技术为拓展立讯精密、立景科技、富士康等设备客户,报价水平相对较低。

区分不同产品来看,强瑞技术治具产品包括保压治具和其他治具;设备产品包括平台类小设备和中大型设备。2017-2019年度、2020年1-6月公司各类产品毛利率变化主要系报价策略和订单结构差异所致。

2017-2019年度、2020年1-6月,保压治具毛利率分别为30.73%、27.92%、26.08%和28.61%,对于毛利率变化的主要原因,强瑞技术分析称原因有三点。第一,2018年保压治具毛利率下降主要是因为公司以较低报价成为维沃保压治具的三年中标供应商,拉低了毛利率水平,该年度维沃新制保压治具的收入占比约为35%,其毛利率约为19%;第二,2019年保压治具毛利率下降主要是因为对华为保压治具的报价水平有所下降,该年度华为新制保压治具的收入占比约为77%,毛利率约为26%;第三,2020年上半年保压治具毛利率上升主要是因为低毛利率的维沃保压治具占比大幅下降至约4%,且公司从华为获取的日常招标保压治具毛利率较高。

2017-2019年度、2020年1-6月,其他治具毛利率分别为44.12%、39.32%、45.80%和39.97%,对于毛利率变化的主要原因,强瑞技术分析称原因有三点。第一,2018年其他治具毛利率下降主要是因为公司为获取更多订单较大幅度地降低了对华为的报价水平,该年度公司对华为其他治具的报价差异率超过32%,而2017年该比例约为10%;第二,2019年毛利率上升一方面是因为提高了对华为的报价,该年度报价差异率约为20%,另一方面是因为部分原材料采购单价下降使得采购成本节约了约235万元,约占该年度其他治具生产成本的2.7%;第三,2020年上半年其他治具毛利率下降一方面是因为公司在2019年基础上调低了对华为部分产品的报价,另一方面是因为受到疫情因素的不利影响。

2017-2019年度、2020年1-6月,平台类小设备毛利率分别为43.85%、24.81%、35.67%和21.64%,对于毛利率变化的主要原因,强瑞技术分析称,2018年和2019年公司主要向华为销售平台类小设备,该两年平台类小设备毛利率变化主要是因为公司对华为采取的报价策略不同,2017至2019年公司在参与华为年度招标时对平台类小设备的报价差异率分别约为18%、30%和19%,进而使得平台类小设备毛利率先降后升;2020年上半年平台类小设备毛利率下降主要是公司报价降低和疫情因素共同作用的结果。

2017-2019年度、2020年1-6月,中大型设备毛利率分别为39.29%、36.01%、33.62%和29.15%,对于毛利率变化的主要原因,强瑞技术分析称原因有三点。第一,2018年中大型设备销售毛利率下降主要是因为公司对新客户销售设备的报价相对较低;第二,2019年中大型设备毛利率下降主要系公司在参与华为OIS检测设备专项招标时以相对较低的价格中标,该批设备毛利率较低,约为29%,收入占比约为43%;第三,2020年上半年中大型设备销售毛利率较低主要是因为公司为开拓立讯精密、立景科技等设备客户报价相对较低,使得相关设备的毛利率较低,约为28%,收入占比约为58%。(校对/Andy)

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